融资遭跳票 这个财税平台险破产 张峻增节税业务起死回生 赚100万博鱼体育

　　博鱼体育车子右侧是高耸的山脉，另一侧则是万丈深渊。张峻坐在车里，手握方向盘。这时，他脑海里闪过一个念头：恨不得一头扎下悬崖。

　　时间倒回到半个小时前，他坐在高速休息站里，收到了投资机构的跳票邮件博鱼体育。“那一刻，天仿佛塌下来了。没有这笔钱，公司接下来如何发展？”

　　去年1月，他成立“人人财务”，平台连接企业和个人财税师，撮合双方交易。然而，公司发展受阻，张峻不得不采用补贴策略，缓慢积累企业用户。今年春节前，他刚谈拢一笔融资，准备节后回去继续发力，然而却遭此变故。

　　最终，悬崖边的张峻抑制住了那个可怕的念头。春节过后，他重返工作岗位。经过几番调整，三个月后，公司现金流平衡；半年后，公司盈亏平衡。张峻将公司从死亡线上拉了回来……

　　2014年10月，袁岳（飞马旅CEO）给张峻发来一条消息。“我们在中关村举办了一场创业大赛，要不要带着你的想法来参加？”张峻想了一下，答应了下来。

　　此时，张峻正担任瑷石财务咨询（上海）有限公司的CEO。两年前，27岁的他，从摩根士丹利辞职，创立了这家公司。

　　他对共享服务中心的概念十分感兴趣。所谓共享服务中心，即企业将财务、人力资源管理等从原部门剥离，而将其内部每个人的工作职责标准化，通过集约管理，提高效率。“经我们测算，它能节约70%的管理成本，行政效率至少翻一倍。”

　　但是，这种流水线作业的模式要求数量必须多，并且要求客户业务相对标准化。这意味着，他们的目标客户只能是大型传统企业。“业务天花板太低了。”

　　正在发愁之际，滴滴优步大战为他送来一味解药。新共享经济的模式使他大受启发。他翻阅了大量滴滴和优步的报道和资料，并寻找身边创业的朋友聊天。

　　确定参加创业大赛后，张峻将项目命名为“人人财务”。他从上海直飞北京参赛，最终获得全国第六名。

　　媒体的曝光让他的知名度乘着火箭直窜，外加共享经济的风口、张峻投行的履历，让他瞬时成为投资机构眼中的“香饽饽”。去年1月，“人人财务”获得英诺天使基金、洪泰基金、星瀚资本的1000万元天使轮投资。

　　英诺前来尽职调查那天，张峻递上去了一份做好的尽调材料。对方一惊，忙问：“这是谁做的？”张峻回答：“当然是我自己做的，我以前就是做这个的博鱼体育。”原来在投行工作时，他曾参与过很多大型企业的尽职调查。

　　但那时他接触的项目大多偏后期，这算是第一次与早期资本触电。“一开始我总觉得不踏实，不停地想，投资是不是真的？我会不会被骗了？”他笑着说道。一个月后，融资款到账，他悬着的心才落了地。

　　去年1月，“人人财务”正式运营。张峻选择从代理记账业务切入。这是基础财税服务，产品最容易标准化。“交付结果非常明确，你帮我把账记了、把税报了，我就分你钱。”

　　八个月后，“人人财务”推向市场。在调试产品过程中，平台已积累了200多位财税师，主要分布在上海和北京。

　　他开始找企业客户。通过举办发布会、参加研讨会、推广市场活动等方式，他们在第一个月收获了2100位注册用户。

　　然而，后台数据却越来越难看。张峻介绍，从注册到付费，转化率不超过1%；从陌生用户到注册，转化率都不到20%。

　　一盆冷水浇在团队头上。上线前，他们都怀着美好的期待，觉得产品在技术上没有任何瑕疵。一群人像丈二的和尚摸不着头脑，“商业逻辑我们推导过无数遍，肯定没有错博鱼体育，那只能是执行的问题了”。

　　此后的三个月，张峻把市场和运营人员拉出来，定期开总结会。办公室内常常回荡着他“啪啪啪”敲桌子的声音。“那时候真是着急，整日坐立不安，脾气也暴躁，天天骂人。”

　　为了拉新，团队甚至想到了各种补贴，但收效甚微。“一元服务半年”活动让注册用户升至1万名，但绝大多数不激活不使用，活跃度很低，没有任何价值。由于接不到订单，财税师流失了一半。

　　“产品上线后，我们的心情从兴奋到焦急、到愤怒，再到急躁，最后只剩绝望。”张峻说：“能想到的办法我都想了，可就是找不到症结，那感觉就像沉在水里，怎么也喘不过气，难受极了。”

　　春节，他跑到硅谷度假，考察美国的创业环境和未来2B服务走向。此刻，他正驾车行驶在西海岸的高速公路上，心情还算不错。放假前，他已谈拢一笔融资，正在等最后确认。他想着，等拿到钱，继续发展业务，“肯定能寻找到转机”。

　　车子停靠在一处休息站，他拉下手刹，喘了口气，掏出手机。一封新邮件通知，他心想，应该是投资机构来确信了，融资要拿到了。他右手一划，点进邮件。

　　“Sorry，Michael（张峻的英文名）……”一股不详的预感从心底涌起。他快速扫过邮件，心凉了半截，投资跳票了。“仿佛是世界末日，拿不到融资款，公司下一步怎么发展？感觉自己要去跳楼了。”

　　但张峻很快收起感性的一面，迅速转动大脑，思考解决办法。春节过后，他又再次踏上寻找投资机构的征程。

　　但与一年前受人追捧的局面不同，两个月时间，他跑了80多家投资机构，平均每天要向2~3家不断重复自己的BP,得到的回应仍然是拒绝。那时，他已经忙到无暇顾及这种强烈的落差感。

　　家庭的负担也压了下来。妻子的肚子一天天隆起，家人的埋怨与日俱增。“他们都劝我去找一份新工作，或者去创业企业做CFO。为什么非要在这里耗着，不断往里面搭钱。”

　　既然拉不来投资，他只能削减现有开支。他将团队从40人裁员到13人。公司的办公地点也从400多平的大办公室搬到一家孵化器里。

　　几番整顿，公司的成本从每月四五十万降至十几万。终于，现金流平衡了。“尽管距离真正的收支平衡还有很远的距离，但至少血止住了。”

　　6月初，团队搬到新办公室，“似乎是因为换了新环境，公司气氛重现了活力”。大家集体开了一次总结会，“性质类似于井冈山会议”。

　　经过这几个的折腾，张峻似乎找到了核心问题。“我把自己当年写的BP又翻出来重新看了一遍，从商业逻辑、市场、运营各个角度推敲，都没有问题。”

　　最后一层窗户纸被捅破——产品。张峻认为，问题肯定出在记账服务上。“它高度同质化，导致用户粘度不高，除了价格比别人便宜，没别的法子。”

　　为了验证想法，他立刻着手扩充产品线。产品的设计理念中最为重要的一条为：服务要拥有排他性的竞争优势。换句话来说，他要设计专业性强、技术性高的服务，并利用互联网迅速覆盖。

　　为此，他在公司内部建立财物病毒研究院，邀请自己以前投行的同事和税务局的朋友担当顾问，最终共确定下三大业务板块：

　　由于新产品专业性强，团队会事先为独立财税师培训。“我们把标准化的业务流程告诉他们，由他们去提供服务，最后再由我们监管和风控。” 9月，三大版块的业务陆续上线。

　　数据量嗖嗖地上来。税源地注册服务每月平均500~600单，节税服务转化率50%，基础记账服务的转化率也随之升至20%。

　　他骄傲地介绍：“前几天我们帮某投资机构的LP节税，共帮他个人省下近1000万。他接到我们通知后，一转手，就拿省下来的钱去买了一套房子。”

　　新业务把公司从死亡线上拉了回来。截至目前，“人人财务”月均营业额在100多万，基本实现了盈亏平衡，今年的总营业额约1800万。

　　回忆这两年的创业经历，张峻表示，很难再有什么事让他内心有波澜。“越是数据飞涨的时候，我反而越是冷静。现在还不是高兴的时候，我每天要想着怎么把数据保持下去。”

　　明天，张峻的目标是保六争八，即营业额实现6000万，争取8000万。同时，他们也会增加更多产品，包括基于财务数据的金融服务、面向VC、PE的投后贷后管理等，进一步向数据价值变现方向发展。